瑞幸大难不死?疯狂的咖啡又回来了

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经历财务造假危机17个月后,瑞幸再次回到了人们的视野,

此次瑞幸咖啡发布公告,宣布,和美国集体诉讼的原告代表签署了1.875亿美元的和解意向书,意味着跌落神坛的瑞幸,可能会“王者归来”。

从浑水公司收到匿名投递做空瑞幸,并发布了一份长达89页的做空报告导火线开始,瑞幸的狂奔才开始出现红灯,选择“自爆”伪造交易22亿,可能更多的是为了自我保护,与此同时股价暴跌80%。

不仅如此,一系列的多米诺效应接踵而至,监管调查、退市、诉讼、罚款以及门店关停等等。

通过低价打开市场,主打产品带动周边新品销量,不断扩大消费群体,从而扩张资本市场。

瑞幸咖啡,凭借这样的经营模式,一路高歌,从成立到上市仅仅用了18个月,堪称资本运作创业的典范。

在经历了资本市场上的冷遇和外界的种种口诛笔伐,回归商业本身的瑞幸,正在悄然绝地反击。

瑞幸咖啡以每股1.38美元的价格收尾,从纳斯达克退市被扫入美国粉单市场,和解相关公告发布后,瑞幸股价相比较去年退市时的股价上涨了近10倍。

不仅如此,在面对种种事件和疫情的双重打击下,瑞幸并没有大面积的关店,2020年相比2019年门店数量有所增加,达4803家。而到了2021年7月,已经上涨至5323家。

缺少了资本的催化,咖啡还能继续疯狂吗?

首先资本市场受挫,并没有影响到消费者的基本面,挫折并没有影响到瑞幸咖啡在消费者心中的基本面,人们热爱的可能不是咖啡,而是薅羊毛的那几张1.8折优惠券,以及频频出现的爆品新款。

而另一方面,割着美国资本主义的韭菜让国人喝上便宜的咖啡,这样的言论也在网上发酵,形成了众多的“品牌拥护者”至少原材料比星巴克的都贵。

除了产品本身,更多的是市场的选择。瑞幸咖啡为了配合上市和股价,早就布局,将市场快速下沉到二、三、四线城市,数据显示瑞幸咖啡的关店数据与开店数据都非常高,及时止损的互联网迭代思维,让瑞幸保持着市场活性。

更重要的是品牌潜移默化的营销影响,通过快速扩张门店,形成区域性的高度密集,形成规模效应,从而有效的阻断竞争者进入。通过重复多次品牌曝光,迅速建立品牌信任与偏好,提高消费意愿。

瑞幸的难关还未真正渡过,如何重拾资本和市场的信任,面对巨额赔偿,咖啡还是原来的咖啡吗?

商业运营,主要就是市场与消费者间的高效撮合,市场是由消费者而生的,有需求才有供应。而消费者的行为同时也决定了企业的好与坏。

禾获仁 ,将招商园区资源整合,从消费者出发,实现真正的利他。


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